Оценка мерчандайзинга
Основной задачей, которую решает оценка мерчандайзинга, выступает определение эффективности работы мерчандайзеров, продавцов, консультантов и других работников магазина
Как строится процесс
Согласовываем параметры, по которым проведем исследование
1
Определяем стоимость и форму отчета
Проводим аудит
Формируем отчет и даем рекомендации
2
3
4
Когда следует проводить
● Чтобы получить информацию как более рационально использовать торговое пространства;
● Когда нужно сделать выбор товарных позиций исходя из требований целевой аудитории – расширение или сужение ассортимента;
● Чтобы получить информацию как увеличить чек;
● Чтобы получить информацию как обеспечить рост количества продаж.
Цель мерчандайзинга – увеличение прибыли торговой точки. Но следить за выкладкой, наличием рекламных материалов, разнообразием ассортимента и запасом товаров недостаточно. Даже если соблюдаются все эти пункты, должного эффекта от мерчандайзинга может не наступить – продажи останутся на прежнем уровне или вовсе начнут падать, количество клиентов будет оставаться неизменным, а торговые площадки начнут приносить убытки. И все это потому, что не учитывается такой важный этап, как оценка эффективности мерчандайзинга.
Методы оценки мерчендайзинга
- 1Количественные методыВсе то, что можно посчитать или отнести к определенной группе. Сюда входит сумма чека, его разбивка по категориям, общее количество чеков за выделенный промежуток времени, количество товарных групп, бренды, представленные в магазине и т.п.
- 2Внутренняя и внешняя информацияСюда относят месторасположение магазина и его проходимость, общую торговую площадь, количество товара от поставщиков и т.п.
- 3Показатели сбытаЭто динамика и изменения объемов продаж, среднего чека и другие данные. К этой группе принято относить и статистические опросы потребителей – иногда небольшой опрос может дать максимум полезной информации о том же расположении торговых отделов, удобстве парковки или количестве тележек для товаров.
Цены
Исследовательская часть от 1000 руб. за одно интервью, аналитический итоговый отчет от 50000 руб.
Подробнее